Monthly Archives: September 1999

“Lietuvos telekomas” maitina IT rinką

Valstybės biudžetas nebepajėgia dideliais konkursais maitinti Lietuvos IT įmonių. Laimei, atsirado kiti pajėgūs užsakovai. Dabar buvęs valstybinis “Lietuvos telekomas” žada investuoti 900 mln. litų investicinių bei skolintų lėšų šiai gigantiškai organizacijai modernizuoti ir infrastruktūrai tobulinti. Vien kompiuterinei, biuro bei programinei įrangai žadama išleisti apie 70 mln. litų. Dalį šių pinigų planuojama skirti 2000 metų problemai įveikti.

Jau dabar aišku, jog daugiau kaip 11 mln. litų atiteks dviems energingoms kompanijoms – “Minolta Baltija” ir “Blue Bridge”. “Minolta Baltija” rugpjūčio 11 d. paskelbė laimėjusi kopijavimo aparatų tiekimo ir jų techninės priežiūros konkursą. Kontrakto vertė sieks 1 mln. litų. “Blue Bridge” laimikis dar didesnis – nugalėjusi iškart keliuose konkursuose, ši bendrovė patieks “Lietuvos telekomui” per 2000 “Compaq” kompiuterių, nešiojamuosius kompiuterius, serverius. Bendra kontrakto vertė viršija 10 mln. litų. Generalinis “Lietuvos telekomo” direktorius Tapio Paarma NK korespondentui sakė, jog patogiau dirbti su vienu kompiuterinės ar biuro įrangos tiekėju, todėl, paaiškėjus konkurso rezultatams, buvo priimtas politinis sprendimas atsisakyti senosios techninės įrangos. Pavyzdžiui, keičiami visi senieji “Canon” kopijavimo aparatai, vietoj jų bus naudojama 150 naujų “Minoltos” modelių.

Įdomu tai, jog abi šių konkursų laimėtojos yra užsienio kapitalo įmonės. Turinčios pajėgius partnerius ir tiekėjus, jos sėkmingai grumiasi su gausybe konkurentų. “Hewlett-Packard”, IBM, turinčios po 5-6 pajėgius partnerius Lietuvoje, neretai pralaimi “Compaq” bendrovei, kuri labiausiai pasikliauja vienintele “Blue Bridge” kompanija. Panašiai dėl vietos rinkoje kovoja ir “Minolta”, nenusileisdama iškart keliems “Canon” atstovams ir kitiems konkurentams. Konkurentai spėja, jog kartais “Minolta” ir “Compaq” pasiūlo biuro ar kompiuterinę įrangą stambiems pirkėjams be jokio antkainio, o kartais parduoda net su nuostoliu, tikėdamiesi laimėti papildomą rinkos dalį. Tačiau tai sunku įrodyti, o gamintojams nėra kaip uždrausti laikytis tokios strategijos. Kita vertus, “Lietuvos telekomas”, nors ir turėdamas sąskaitoje didžiules sumas, skirtas investicijoms, skaičiuoja ir renkasi taupiausius būdus didžiulės struktūros modernizavimui.

“Blue Bridge” bendrovė, šiais metais jau viršijusi 20 mln. litų apyvartą, gerokai lenkia praeitų metų pardavimų tempus. “Minoltos” pusmečio apyvarta siekė 10 mln. litų.

nkm.lt